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営業関連 2020/07/01(水) 07:00
インサイドセールスは企業の問診活動――パサーとクローザーが活躍するChatwork流の組織とは
リモートワークの推進に伴い、この企業の製品と親しくなった読者は少なくないだろう。ビジネスチャットツールの代表格「Chatwork」… -
営業関連 2020/07/01(水) 00:00
プロが解説！対面営業を得意としてきた人が非対面営業で失敗しがちな4つのポイント
新型コロナ感染予防のために、ビジネスコミュニケーションや商談が非対面化するなか、営業においても対面から非対面への流れが加速している… -
営業関連 2020/06/26(金) 15:15
「とりあえず面談」をやめ営業トップへ ほぼ内勤で成果を出した3つの習慣
■「営業とは足で稼ぐ」という考え方の崩壊 新型コロナウイルスの感染拡大によって、働き方は大きく変わりました。野村総合研究所のアンケ… -
営業関連 2020/06/26(金) 15:00
ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣 – 面談より大事なのはデー…
新型コロナウイルスの感染拡大によって、働き方は大きく変わりました。野村総合研究所のアンケートによると、コロナ対策でテレワークを導入… -
営業関連 2020/06/26(金) 07:00
営業新時代に身につけておきたいメールスキル 顧客が読みたくなる書き出しとは？
ほんの少し前まで「足で稼げ」もしくは「行動量＝結果」だと言われてきた営業。お客様のところへ直接訪問して提案を行うことがセオリーだっ… -
営業関連 2020/06/23(火) 08:30
完全対面からオンラインへ–不動産会社が迎えた営業の転換点
新型コロナウイルス感染拡大は、ビジネスのスタイルに大きな変化をもたらした。対面での商談、サポートといった業務もその多くがNGとされ… -
営業関連 2020/06/16(火) 11:00
オンライン会議で､絶対に｢すべらない｣プレゼンのコツ3つ – リアルよりも相手の心をつか…
多くの会社でリモートワークが日常となった現在。通常の社内会議はもちろん、取引先へのプレゼンや営業トークもオンラインで行なわれるよう… -
営業関連 2020/06/16(火) 07:00
IT部門はドラえもん!? 営業とIT部門が良好な関係を築くオープンハウスの徹底的な現場主義とは
営業組織がITを活用するために、実は欠かせないのがITスキルを持つ担当者や部門との連携だ。一方、これまで日本企業におけるビジネスサ… -
営業関連 2020/06/10(水) 17:15
コロナ禍でも数字を上げる営業職 リモート商談ではホワイトボード活用
コロナショックをきっかけに、「対面営業の権化」からリモート商談の先進企業へと変貌したプルデンシャル生命保険。非対面での営業を成功に… -
営業関連 2020/06/10(水) 17:00
コロナ禍でも数字を上げ続ける営業マンたちは､リモート商談で何をしているか – まず自己紹…
コロナショックをきっかけに、「対面営業の権化」からリモート商談の先進企業へと変貌したプルデンシャル生命保険。非対面での営業を成功に… -
営業関連 2020/06/10(水) 07:00
オンライン商談を成功させるコツは？おすすめツールも紹介
リモートワーク・テレワークの浸透にともなって普及しつつあるオンライン商談。まだ経験していない人のために、オンライン商談のメリットと… -
営業関連 2020/06/08(月) 09:00
｢直接会わなきゃ始まらない｣という昭和上司を､リモート営業に踏み出させる最初の一歩とは –…
テレワークが浸透する中、“リモート営業”をスムーズに始められた会社とそうでない会社が分かれてきているといいます。リモート営業で成果… -
営業関連 2020/06/05(金) 11:15
リモート商談での3つのテクニック こまめな声かけやカメラ目線
コロナ禍で、お客様と直接対面することが困難になっても、売れる営業女子たちはオンラインで接点を持ち、しっかり売り上げを上げています。… -
営業関連 2020/06/05(金) 11:11
コロナ禍でも売りまくる営業女性がやっている｢すごいリモート商談｣テク3つ
コロナ禍で、お客様と直接対面することが困難になっても、売れる営業女子たちはオンラインで接点を持ち、しっかり売り上げを上げています。… -
営業関連 2020/06/05(金) 07:00
トップセールスが実践している顧客の本音を見抜くための第一歩とは？
トップ営業マンはお客様の本心を読み取る技術に長けている。会話の中からちょっとした違和感を察知し、本当のニーズを見つけ出す。本心を読… -
営業関連 2020/06/03(水) 16:27
オンライン商談ツールで営業活動を効果的に！メリット・デメリットを比較解説｜中小企業の働き方改革
2020年4月、新型コロナウイルス感染症拡大に伴って発令された緊急事態宣言を受けて、外出自粛など企業の営業活動は大きな影響を受けま… -
営業関連 2020/06/02(火) 11:00
売りたい順ではなく「買いたい順」でアプローチ！全員インサイドセールスのHubSpotに学ぶ営業の極意
2006年、米国で創業したHubSpot社は有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「インバウンドマーケティング」を提唱した。日本… -
営業関連 2020/05/28(木) 06:26
オンライン商談の世代間ギャップとは？ 営業のオンライン商談に関する実態調査
ファストマーケティングは、営業のオンライン商談に関する実態調査を実施、レポートページを公開いたしました。 新型コロナウイルスの影響… -
営業関連 2020/05/27(水) 04:50
テレワーク普及で「消える営業マン」と「生き残る営業マン」の違い – News&A…
コロナ禍をきっかけに、営業職のあり方や働き方が大きく変わりそうだ。テレワークが増え、対面による営業が困難になる上、根性論好きな上司… -
営業関連 2020/05/22(金) 02:26
Zoomで住宅営業 モニター越しの「空気」読むコツ
家づくりや不動産売買に関する顧客との打ち合わせを、オンラインのビデオ会議ツールで行う建築・不動産関係者が増えている。「オンライン相…
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